为什么拼多多的市值能够超越阿里巴巴

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1、卖家角度,我搞的东西比较小众,以前刚上班的时候,在淘宝开个店铺赚点外快,主要是卖课程,比如教别人怎么做SEO优化,然后帮人做些网站诊断,一个订单10-50块,当年解决个温饱不是问题,约莫搞了三四年,淘宝开始对商品进行严打,凡是带有搜索引擎,新闻发稿,自媒体宣传类的,一律不让上架,上架后马上会被删除,且不断扣分;其他类目估计也相同,收紧的很厉害,这样就搞跑了一大批小商家,小商家去了哪里了呢,拼多多,没错,这些类目拼多多能发,我合法合规,到现在我也不明白为什么不能发。 So,万能的淘宝不再万能。 卖家大批量跑路,买家来了找不到东西,那你的每日活跃度不就降低了么,何况买家来了之后,看到别的喜欢的也会多买一些,就像一个大商场,你卖家就那么几个,人流量只会越来越少(我的店铺押金是5000,今年提出来不搞了,话说像我这样的小卖家无数,好好搞光押金每年的利息都很可观)。
2、盈利模式,淘宝的盈利主要来自直通车广告;淘宝目前是天猫和淘宝混合运营,流量越来越呈现马太效应,店铺越大,投入越多,越能获得更多的流量倾斜,这也没毛病,毕竟小卖家给你贡献不了多少钱,但是,人家百度竞价广告还有个账户质量度的概念,就是搜索的精准度,用户点击率高的,少花钱也能排在更加靠前位置。 对于一些比较小众的产品,就像一些没多少人搜的小网站,你还去做排名占位就有点不大好看。
再看看拼多多的盈利模式,刚好我今年尝试开了个拼多多的小店铺,押金1000,客服很到位,有问必答,且能够给出合理的解决方案,但是拼多多的店铺运营规则相比淘宝比较让人不舒服,虚拟产品,各种价格数量限制,需要卡密啥的都不太友好,但是他这个收录模式有点厉害,基础技术服务费收费标准:每笔订单按(消费者实付金额+平台优惠券金额)×0.6%收费。除基础技术服务费外,商家在特定商品类目经营的,拼多多还有权收取类目技术服务费。 这就是变相的收税,小卖家在淘宝开店,可以避免被收税,但是只要在拼多多开店,就逃不了被收税,只要小卖家的量足够大,这个“税收”的收入不会比大卖家广告投放的收入低。
抖音商家也是如此,抖音商家借鉴了淘宝和拼多多的经验,但是抖音商城的劣势是电商只是二级入口,以后看看怎么改进。
3、双剑合璧:当然,拼多多这波市值的提升主要靠的是美国版的拼多多——TEMU,常年霸榜,一个拼多多我打不过你淘宝,两个拼多多或许可以。


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4、人效比:截至2023年9月30日,阿里巴巴员工总数为224955人;拼多多员工1.3万,数量仅为阿里1/18;当然,阿里还有十万的大润发员工,你就算去掉十万,这个员工人效比也是非常夸张。这背后就是海量的人力成本。
所以阿里目前就是船大难掉头,他们自己也知道问题出在哪里,但是由于自我的经验以及内部管理互相的倾轧,短时间根本没法直观的改变。就像我之前给阿里提过一些问题点,会有人直接评论:损失的费用你来承担?
而阿里如果真的出现能力挽狂澜的人,我还是比较看好阿里会继续拿回自己的王冠,拉开与第二名的距离的,毕竟阿里云依然一骑绝尘(就是太贵了,西部数码比较符合我的性价比);闲鱼依然一骑绝尘(58同城是二手市场的开辟者,没找到赢利点,也无奈企业属性问题,被阿里吊打),但是闲鱼同样还没找到比较好的盈利模式,目前在尝试,但是如果收的太紧,人家直接不用了,市场不止你一家;支付宝,被微信打的节节后退,但实力仍然很强大,其他的比如阿里国际站,菜鸟,飞猪,优酷表现就更加一般了。
阿里的产品矩阵每一个拿出来都挺能打,但是每一个都有替代品,他们应该学习拼多多的思路,把产品的性价比做到极致。
阿里的初心是,让天下没有难做的生意,结果你把卖家都干跑了,那生意不是更难了么



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